861 posts

«Какие принципы в продажах используете Вы ?»
Поделюсь некоторыми мыслями в этой области простым языком.
Show more
Что должно быть в качественных продажах ?

Призыв к действиям!
Задача уложиться в каждом этапе - 3 сек/3мин/далее уже в более развёрнутом виде

Боль - единственное что приносит деньги.
Никто не заплатит если боли нет
Чем сильнее боль, тем легче продать.

Потребности клиента - «дырки в стене».
Одним из любимых рекламщиками примеров является история о том, что нужно продавать не дрель, а дырки в стене.
Дело в том, что предприниматели чаще всего мыслят со своей точки зрения (думают о продукте, его свойствах - «дрелях»), забывая о том что клиент находится по другую сторону баррикад (думает про свои выгоды и результат от использования товара - «дырки»). По своей сути «дырки» - это потребности клиента, на которые нужно сделать упор в вашей рекламе.

Разные психотипы.
Есть например психотип который покупают самое дорогое.
Другой покупает самое дешевое
Третий: цена - качество
Не додумывайте за клиента, разбивайте рынок на всех людей.

Если говоришь на языке мнений - мозг воспринимает как ложь.
Чем отличается мнение от факта? Мнение формирует в неройной связи что это ложь.
Не используйте мнения в словах, говорите фактами, не говорите свойствами продукта, говорите выгодой для клиента.
Доверие есть - если с нами человек работал уже.

Мы в сторитейлинге выгодополучатели.
Всех на рынке достаточно, примите решение с какой аудиторией вы хотите работать, сделайте им Оффер и предложите.

Только вам опредлелять с кем вы хотите работать. И вам определять своим речениям.

Сформулируйте выгоду - максимально приближённой к реальности.

Придумайте идеальный Оффер.

10 проверочных вопросов потенциала своего метода:

1. Что люди перестанут делать, если начнут пользоваться твоим методом? Какой привычный способ достигать целей вы вытесняете? Я — холодные диагностики.

2. Опирается ли твой метод на изменения, которые происходят на рынке или в поведении людей прямо сейчас? Если нет — есть большая вероятность, что его уже кто-то пробовал, но он не взлетел.

3. Что ты разглядел в этих изменениях такого, что не ещё не дошло до всех остальных? Почему ещё это может получиться у тебя, а не у других?

4. Какой старую и понятную человеческую привычку вы используете в вашем методе? А какую греховную страсть? У меня в методе — тщеславие.

5. Почему с течением времени количество людей, использующих твой метод, будет расти по экспоненте? Что будет продолжать изменяться на рынке или в поведении людей?

6. Почему никто не сделал это раньше? Кто сейчас лидер в твоей теме на рынке? Почему он не может сделать то же самое?

7. Каким будет твой следующий шаг, когда конкурент выведет такой же метод, как и ты — и даже немного лучше? Твоя сила в том, что ты знаешь, что будешь делать дальше.

8. Насколько хороша твоя команда или ты рассчитываешь, что успеешь всё везде сделать сам? Одними деньгами хорошую команду купить нельзя. Моя команда — ученики, ярые последователи.

9. Твоя задача взять маленькую долю большого рынка или большую долю маленького рынка?

10. Что ты напишешь в первой рекламе своего метода?

———-
Найди укромное место, завернись в плед и порелаксируй над вопросами. В них может быть твой первый миллион $

P.S. репост - если полезно.
1 person reacted
586 views
Post deleted
7 people reacted
2K views
10 people reacted
1.5K views
Post deleted
7 people reacted
МАКСИМАЛЬНЫЙ РЕПОСТ!!!🙏🙏🙏
В ночь с 24 на 25 июня 2014года машина,пассажиром которой был Игорь, слетела в кювет. Врезалась в фонарь с такой силой, что отлетелShow more плафон. Вся сила удара пришлась на Игоря.Он перенес множество операций и теперь, спустя 2 года, Игорь прикован к инвалидной коляске, он ничего не чувствует ниже груди,не может сам сесть,одеться и все,что касается самообслуживания...
Нужно много сил, тренировок и хороших специалистов, чтобы Игорь смог жить прежней жизнью. Он очень верит и старается, делает все, что в его силах .
Чтобы поставить Игоря на ноги необходимо дорогостоящее лечение и реабилитация.
Лечение в Крыму в городе Саки дает свои результаты и стоит 200 тыс.руб. за два месяца.
Игорь очень хочет поправиться, хочет снова жить полноценной жизнью!Нужно много сил, тренировок и хороших специалистов, чтобы Игорь смог жить прежней жизнью. Он очень верит и старается, делает все, что в его силах .
Игорь и все его любящие люди просим вас откликнуться и помочь Игорю собрать необходимую сумму для лечения.Он верит в нас!Даже самая малая сумма может в результате быть решающей и самой нужной!Заранее благодарим вас за доброту и понимание!❤
Реквизиты Для помощи Игорю:
Номер телефона мамы Игоря,Надежды Ивановны:
+79503166991
Карта Сбербанка №
карта действует до 07.2017
Кондырева Надежда Ивановна
5469 6200 1354 8530 ,
Киви кошелек :
VISA QIWI WALLET 79872735882
5 people reacted