ПЕРВЫЙ “МЭР”. Часть 4
⠀
Второй день “МЭР” прошел в отделе продаж. То есть все то, оShow more чем говорили на 1-м дне, сразу пошли применять в работе с клиентами.
⠀
Команда 2-го дня была такая:
⠀
Владелец (Директор)
Руководитель Учебного центра.
Руководитель и менеджер интернет магазина.
Руководитель и 2 менеджера В2В отдела продаж.
⠀
Как вы помните из предыдущей части - Эффективность человека поднимается тогда, когда поднимается его компетентность.
⠀
Компетентность продажника основана на знании и понимании. Поэтому сначала я выдал Базу.
⠀
Законы продаж
Кто такой Продажник
Цель и Продукт продажника
Что такое Продажа.
Из каких частей состоит продажа.
Как клиент покупает.
Что клиент покупает
Что такое технология продаж и ее части.
Какие 4 основных инструмента должны быть у продажника.
Что такое Регламент или Стандарт.
Как правильно писать Регламенты - чек листы.
⠀
Ну и затем перешли к действиям:
Еще раз детально прописали ВСЕ воронки продаж компании. (Видео 1)
Выбрали самый важный Регламент, который принесет результат “прямо сейчас”. Оказалось, что у компании почти 200 лидов “в прогреве”.
Создали всей командой участников Регламент реанимации лидов через опрос и с закрытием лида на этап воронки “Имидж Бук отправлен”
Сразу же оттренировали Регламент с менеджерами. (Видео 2)
Детально “разжевал” РОПу, как контролировать работу сотрудника по Регламентам.
Детально “разжевал” РОПу, как корректировать сотрудника при работе по Регламентам.
Детально “разжевал” РОПу, как корректировать воронку продаж и Регламенты.
⠀
‍ Второй день 10 начали. В 16:00 зафиналили.
⠀
Но на этом Практикум не заканчивается) Еще к нему прилагается 5 рабочих дней практической работы, где все инструменты “допиливаются”...
⠀
Всю следующую неделю, все 5 рабочих дней будем это делать. И по результату отпишусь…

ПЕРВЫЙ “МЭР”. Часть 3
⠀
После того как познакомился с производством поближе,Show more стартовал первый день практикума “МЭР” со всеми Руководителями компании (Видео 1).
⠀
В Практикуме участвовали следующие Руководители (Фото 2):
⠀
Владелец (Директор) компании.
Руководитель Финансового Департамента.
Руководитель Учебного центра.
Руководитель отдела Продаж.
Руководитель всего Производства.
Руководитель Швейного цеха.
Руководитель Экспериментального цеха.
Руководитель Снабжения
Руководитель Интернет Магазина.
⠀
8 были лично. 1 - онлайн. (Видео 3)
⠀
В чем основная суть этого дня.
⠀
Эффективность Руководителя поднимается тогда, когда поднимается его компетентность.
⠀
Компетентность основана на знании и понимании. Поэтому сначала я выдал Базу:
⠀
Законы жизни
Кто такой Руководитель. Три его грани.
Цель Руководителя.
Что такое Управление.
Три закона Управления.
Что такое технология Управления или Бизнес процесс Управления.
Что такое Продукт.
Характерное поведение людей (сотрудников)
Что такое Инструмент Управления - Регламент или Стандарт.
Как правильно писать Регламенты - чек листы.
Как работает Чек лист ОКК для отдела продаж.
Три типа сотрудников.
⠀
Далее перешли к действиям:
Проговорили продукты каждой области (У них они уже прописаны)
Прописали всю технологию управления - основные функции Руководителя, влияющие на продукт области.
Выделили 4 главных инструмента Управления
Прописали и Разобрали со всеми Руководителями воронки продаж - технологию по работе с клиентами. (Чтобы все понимали)
⠀
В 10 начали. В 17:00 зафиналили день. Часть отзывов по этому дню в Видео 4
⠀
Продолжение в 4 части…

ПЕРВЫЙ “МЭР”. Часть 2
⠀
Продолжаю начатое (в первой части) описание компании “GNK” иShow more подготовки проведения Практикума “МЭР” -

“Максимальная Эффективность Руководителей”
⠀
Итак, после Экспериментального цеха, где визуализируется будущая коллекция одежды, она перемещается на основное производство.
⠀
Сначала печатаются лекала. На фото 1
⠀
Затем по лекалам идет раскрой материала. Видео 2
⠀
Мелкие детали раскравиаются отдельной машиной. Видео 3
⠀
Если необходимо детали набиваются пухом, вот на такой машине на видео 4
⠀
На пяльцах делается вышивка. Видео 5
⠀
Ну и потом все это собирается на 2-х этажах производственного помещения. На видео 6 и фото 7 один этаж…
⠀
Ну и затем навешивается фурнитура. Видео 8
⠀
Ну вот. Производство я осмотрел и понял. И начал 1-й день Практикума “МЭР”
⠀
Как он проходил в части 3…

ПЕРВЫЙ “МЭР”. Часть 1
⠀
“МЭР” - это название Практикума и это сокращение отShow more “Максимальная Эффективность Руководителей”.
⠀
Итак, я предоставил первый практикум “МЭР” производственной компании в Ростове.
⠀
Компания называется “GNK” и это лучший в России производитель детской зимней одежды с 1996 года, которой владеет и руководит смелая девушка, занимающаяся парашютным спортом. (Видео 1)
⠀
И зовут ее Ольга (Фото 2).
⠀
Миссия компании на фото 3
⠀
Офис продаж находится в Ростове. Производство в городе Шахты, что в 80 км от областного города. (Видео 4).
⠀
На производственной площадке работает около 100 человек, 95% из которых женщины.
⠀
Так как я сам работал инженером на производстве и даже год руководил производственным процессом, то попросил сначала показать мне весь производственный цикл.
⠀
Компания выпускает 2 коллекции. Осень - Весна.
И сейчас, уже идет полным ходом производство Осенней коллекции.
⠀
Как идет производственный процесс….
⠀
Мониторятся все тренды в мире по детской одежде. Нужно ЧЕТКО понимать, что будет в тренде в по верхней одежде, иначе есть шанс ничего не продать!!!
⠀
Следом, по этим трендам делает дизайн коллекции и утверждается на худ. совете.
⠀
После этого дизайны поступают в Экспериментальный цех - это мини производство со своим полным циклом - лекала, раскрой, пошив и т.д… (Видео 5)
⠀
Все изготовленные вещи идут на Худ. совет, где принимаются окончательно перед основным производством.(Фото 6)
⠀
Ну и далее запускается основное производство.
⠀
Продолжение во 2-й части…